难以置信,全国做玉器贸易的人中有三分之一是南阳人。有人曾做过一次调查,从南阳、郑州发往广州的飞机航班上,大概有一半是做玉器贸易的南阳人;从南阳玉雕发展规模最大的“玉雕之乡”镇平县发往昆明、深圳、杭州、青岛、乌鲁木齐等几十个大中都市的大巴,每天都有100多辆车,车上80%的旅客是做玉器贸易的南阳人。
河南镇平玉雕加工业历史长久,据出土文物验证,最早起来自于新石器时代,距今已有6000余年历史。另据县志记载,宋、元两代玉雕生产开始渐具规模,明、清以来,已成为一大产业。新中国成立后,尤其是改革开放以来,更呈现出优良的发展态势,目前已成为该县经济的一大维持产业。全县85%的乡镇都有玉雕加工业,专业村近百个,石梵宇、晁陂等8个乡镇村村可闻雕琢声。国有、集体、个别、中外合资等各种形式的玉雕加工企业有1.1万多家。从业人员11.7万人。从风致上讲,镇平玉雕博采南北之长,既有京津派的雄浑豪爽,也兼苏扬派的婉约细致,造型隽永逼真、雕镂详尽入微,这便形成自己独有的中部风致。其代表作有:国家级珍品翠玉“九龙花薰”,现陈设于人民大礼堂河南厅;独玉“鹿鹤同春”,已经被中国美术馆收藏;双层大型转化翡翠花薰“哪吒闹海”巧用浮雕、透雕、镶嵌技术,玲珑晶莹,荣获轻工部工艺美术百花奖。
从产品规范上讲,镇平玉器种类繁多,产量强大。人物、花草、鸟兽、山水、炉薰、首饰、茶具等10大类5000多个种类无所不包。在产品数量上,摆件类占全国产品的90%以上,挂件类(手饰等)占全国产量的40%左右。茶具、酒具等玉石成品在国内独步一时,像枕巾、凉席、骨灰盒等玉器成品也是出自镇平。因之,镇平玉雕以其丰盛的文化积淀和独具特色的产品而饮誉海表里,1995年3月,农业部和国务院经济发展研究中心等五部门联合命名镇平为“中国玉雕之乡”。镇平玉雕产业发展起来了,产品远销美、日、德等世界50多个国家和地区。为了冲出国门,让产品走俏全球市场,多年以来,醒目的镇平人在技术、资金及言谈转播上作了经心的准备。
镇平玉雕种类多样,但价格也截然不同。有些挂件仅值一两元钱,而有些摆件则价值几十万元甚至几百万元。这些价格腾贵的摆件究竟卖给谁?国人消费得起吗?据商户说,国内消费者也有买得起的,但很少,主要卖给外商。当然了,销往外洋的渠道和办法也是多种多样的,大要有以下几种门路:政府搭台,请进外商。自1993年起,每年4月2日,镇平人都要进行一个自己的辽阔节日──“中国镇平全球玉雕节”。玉雕领唱,经贸合奏。节日期间,境外客商绵延不绝,竞相购买珠宝玉器。第二届玉雕节经贸贸易额2.8亿元,单是外商就送来1700万美元。
踊跃插手全国性的经贸会如广交会等,面当面地同外商做玉雕贸易。对于镇平县从业于玉雕加工经销个别企业也好,或许是国有企业也好,每年插手广交会,成了他们生活中不可贫乏的一件大事。这样不但能卖出更好的价钱,而且还能赢得珍贵的市场信息。大仵营村农民王保六与韩国一宝石商人就是在广交会上的屡次交往中,结成贸易伙伴的,他现在专为该商人供货,贸易做得十分红火。
利用港口将玉雕产品销往外洋。长远以来甚至包括现在,镇平许多玉雕企业大都是将产品通过港口销往外洋的。比如华艺玉雕有限公司,他们的产品通常是借助广州、天津等港口外销的,据傅俊建讲,他的公司已决定在美国设公司,解放这一问题。
用足用好自营出口权,将产品直接销往外国。最近几年以来,镇平玉雕产业像芝麻着花节节高,但因没有进出口权,吃尽了苦头。在1992年秋广交会上,镇平玉雕商人在馆外交易被大会点名批评。基于这样的情况,加上镇平人的掠夺,1993年2月,外经贸部批准镇平工艺品集团公司为自营出口单位,有独立的进出口权。1993年至1994年两年,该公司为玉雕个体户出口玉雕产品价值1300万元,退税180万元。
企业在外洋设立销售窗口,直接售货。去年8月中旬,镇平神圣玉雕公司拿到了在美国建立的跨国玉雕销售公司的有关证照,首批100余件玉雕产品装机启运美国,直接向海外销售,最终达成了玉雕企业在海外设立销售公司的零的突破。除此之外,还有在外洋,设署理商,进行全球贸易等。