瑞表出口去年创新高,这个品牌却计划关闭全球30%的门店

发布时间:2023-03-24
发布人:virskor
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来源:第一财经

经历了3年的疫情,百达翡丽为什么选择现在重组寰球销售网络?

根据瑞士钟表工业联合会之前对外发布的瑞士钟表2022年终年的出口业绩,瑞士腕表出口总金额达到了237亿瑞郎,创新高,同比增幅也是罕见的两位数,超过11%。

但相比较瑞表整体的靓丽效果,瑞士独立高级制表商百达翡丽(patek philippe)日前却通告将重组寰球销售网络,最终会闭塞寰球30%门店。

百达翡丽官网显示,品牌在寰球有12个地域性的署理商(distributors),以及超过300个授权代理商(authorized retailers)。这些同盟方的整个信息在百达翡丽官网都能查到。但官网也强调,如果某一署理商或零售商的名字没有出现在上述名单中,则它们不是百达翡丽官方授权署理商或零售。

据逼近品牌的人士露出,这次百达翡丽调治寰球零售代理商网络,不会影响中国腹地市场现有署理商和零售商的经营。

经历了3年的疫情,百达翡丽为什么选择现在重组寰球销售网络?

阔绰品专家,要客研究院院长周婷博士认为,这已经是很大幅度的缩减销售网络了,百达斐丽这样做,无外乎几个目的:一是深度的巩固品牌高端化属性,制造稀缺属性;二是预示着百达斐丽品牌将逐渐进入直营领域,全部署理商的现象有机遇面对改变;三是预示着百达斐丽有可能改变传统营销模式,利用互联网把服务终端酿成销售终端,把原有门店酿成客户服务中心,弱化销售性能,可能是未来百达斐丽的渠道策略之一。“对百达翡丽来说,最大的搦战是客户是不是职掌在自身的手里。”她说。

调治线下门店或也代表着,品牌会将部分业务迁移到其他地方。毕竟对于品牌来说,消费者在哪里,销售落地场景就在哪里。

在2020年疫情膺惩下,那时国际阔绰品腕表行业陷入罕见的逆境。百达翡丽、血汗士等大品牌相继关闭生产基地,并推迟了昔时的新产品发布;斯沃琪集团缩短工作时长;而一些小众制表品牌则通告破产。在这样的背景下,诸如百达翡丽这样一度拒绝“触电”的传统高端腕表品牌也不得不改变自身的销售方法。彼时,百达翡丽就通告放松对线上出售的严格限定,允许其授权代理商临时在网上发卖百达翡丽品牌的钟表产品。然而,百达翡丽在讲明中强调:“这是暂时的方法,仅仅为帮助因疫情关闭门店的授权代理商们度过难关。”

这也是品牌首次开放线上销售渠道。过去,百达翡丽的产品仅在品牌直营的专卖店和授权代理商的实体门店发卖,从未获准出现在线上渠道。

前述业浑家士认为,随着电子商务振兴的时代趋向不可逆转、智能腕表对固有市场形成了一定的膺惩,寰球各地的腕表交易商都在不断巩固线上交易。“缩减门店会让百达斐丽深度的巩固其高端腕表第一品牌形象,增加代理商的压力和遑急感。同时也会让其他高端腕表品牌深度的思考是否延缓开店程序,重新注释开店策略。”周婷说。

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